Faites de votre expertise une source de revenu à la hauteur de vos ambitions
Une formation complète pour acquérir toutes les techniques et tous les savoir-faire nécessaires pour réussir dans le métier de consultant
- 112 à 135 heures de formation en distanciel réparties sur 10 mois -
Edition 2023 enrichie et redécoupée
Acquérir facilement de nouveaux clients
Sans faire de promesses inconsidérées et surtout sans se brader
Mener ses missions comme on l'entend
Sans subir les doutes et les pressions de ses clients
Rendre son business prévisible et récurrent
Sans faire n'importe quoi pour faire renouveler le contrat
Tous les consultants devraient maîtriser ces trois savoir-faire, mais ce n'est pas si facile quand on est un consultant indépendant ou un consultant créateur d'une offre de conseil au sein de sa société. C'est même tellement peu fréquent que j'appelle ceux qui les maîtrisent des "Consultants d'Exception".
En seulement 10 mois et quelques heures par semaine de formation et de travail personnel :
- Vous découvrirez les techniques spécifiques au métier de consultant
- Vous construirez vos propres outils et commencerez à les utiliser
- Vous commencerez à acquérir la confiance qui découle des succès que vous remporterez
Pas de recettes miracles - Pas de pratique imposée
Cette formation est conçue comme un tout complet, cohérent et progressif.
Pour chaque situation du métier consultant, cette formation s'attache à mettre en évidence les limites des pratiques les plus intuitives, à montrer les clés de succès à réunir et à proposer une approche concrète permettant de les réunir.
Cette approche est proposée sans être imposée. L'exposé des clés de succès permet à chacun de construire sa propre façon de faire, en fonction de sa personnalité, de sa sensibilité, de son métier, ...
Cette flexibilité permet à chacun d'intégrer le contenu de la formation et d'adapter ses pratiques sans tout transformer et sans essayer de ressembler à ce qui serait un "consultant idéal" qui n'existe pas.
A l'issue de la formation
Vous serez capable de :
- Concevoir une « offre irrésistible » et un « pitch attractif et intrigant
- Conduire un rendez-vous de prospection efficace en maîtrisant la séquence de progression vers la signature du contrat et en maîtrisant les techniques de questionnement associées
- Conduire un processus de vente « en deux temps »
- Passer du temps de la vente au temps de la production avec le niveau de confiance nécessaire au bon déroulement de la mission
- Concevoir et mettre en œuvre une démarche de construction d’une relation de confiance étendue à toutes les parties prenantes de vos missions
- Construire les outils qui vous permettront d’apporter régulièrement des éléments de valeur perçue par vos clients au-delà de ce qu’ils attendent
Évaluation de votre progression vers vos objectifs
En début de cursus, dans le cadre du processus de candidature, vous procéderez avec votre formateur à une évaluation initiale des difficultés que vous rencontrez et des écarts entre votre situation et celle que vous souhaitez atteindre.
Des tests, réalisés tout au long de la formation, vous permettront de valider votre progression vers vos objectifs.
En fin de formation, vous disposerez d’une évaluation de vos acquis et de conseils personnalisés donnés par le formateur quant aux points forts sur lesquels vous pouvez vous appuyer et aux points de vigilance sur lesquels vous devrez axer vos efforts à venir.
Un questionnaire d’auto-évaluation à froid vous sera proposé 6 à 9 mois après la fin de formation. Celui-ci vous permettra de prendre du recul sur les bénéfices acquis et sur les efforts restant à déployer.Évaluation de la formation
Un questionnaire à mi-parcours et en fin de formation vous permettront d'exprimer votre degré de satisfaction vis à vis de la formation.
A tout moment, vous pourrez également nous alerter sur toute difficulté que vous pourriez rencontrer afin que nous puissions y remédier de la meilleure façon et dans les meilleurs délais.
Cette formation est faite pour vous si
Vous êtes consultant indépendant B2B quelle que soit votre spécialité. Une expérience de quelques années en tant que consultant est souhaitable sans être indispensable.
Vous êtes consultant salarié, « intra-preneur », créateur d’une activité de conseil B2B à forte valeur ajoutée dans votre société, sans exigence spécifique d’expérience.
Pré-requis
Aucun pré-requis n'est exigé. Néanmoins, une première expérience dans le domaine du conseil et une expertise, quel qu'en soit le domaine, vous permettra de tirer le meilleur parti de cette formation.
Programme
Se mettre en situation de réussir (4,5 heures)
- Organisation et mode de fonctionnement de la formation
- Conditions de réussite – Objectifs – Ambition
Acquérir facilement de nouveaux clients (67,5 heures)
- Concevoir son Offre Irrésistible
- Choisir ses cibles et ses sources de prospection
- Concevoir son pitch attractif et intrigant
- Matérialiser son offre quel que soit le support
- Maîtriser les techniques avancées de questionnement
- Maîtriser un processus de vente en deux temps
Mener ses missions comme on l’entend (21,5 heures)
- Construire la confiance en début de mission
- Adopter des stratégies de communication efficaces
- Etendre la relation de confiance à l’ensemble des parties prenantes
- Maîtriser les techniques, attitudes et postures pour ne jamais décevoir son client
Rendre son business prévisible et récurrent (25,5 heures)
- Connaître les fondamentaux du Marketing de la valeur perçue
- Construire ses outils pour apporter de la valeur perceptible et perçue en continu
- Maîtriser la relation client
Voir plus grand (8 heures)
- Surmonter les obstacles qui nous empêchent souvent de voir grand
- Trouver SON projet
- Exemple d'un projet en rupture et de sa démarche de construction
Note
Les temps indiqués correspondent à la Formule Intégrale.
Méthodes et moyens
Pour être facilement accessible à tous malgré les contraintes de temps et de disponibilité qu'imposent notre métier, cette formation est proposée dans un format hybride conjuguant :
Ateliers virtuels en vidéo (12 heures)
Mise à disposition progressive des vidéos de présentation et d’explication des contenus ts complémentaires, modèles de documents, outils, livrets d’exercice).
Travail personnel (environ 100 heures)
Mise en pratique concrète des contenus de la formation principalement consacrée à la création de vos propres outils en utilisant les techniques présentées dans les ateliers virtuels.
Séances individuelles (15 ou 23 heures)
12 ou 18 séances individuelles, proposées dans les formules Intégrale et Prime, au cours desquelles votre formateur vous guidera pour affiner et enrichir votre travail personnel et vous aidera à vous préparer à sa mise en pratique.
Dans le cadre de ces séances , vous bénéficierez de l’aide, des apports et de l’expérience du formateur pour construire :
- une première version de votre « offre irrésistible »
- votre « pitch attractif et intrigant » associé
- une première version de votre propre démarche de construction d’une relation de confiance
- les premiers outils qui vous permettront de maximiser la valeur perçue par vos clients.
L’association de méthodes asynchrone et synchrone mettant en œuvre des pédagogies expositive, participative et active est la meilleure garantie d’appropriation des concepts et des méthodes proposées ainsi que de leur application effective et rapide.
Notes
La durée de chaque vidéo est comprise entre 30 et 60 minutes pour favoriser le maintien de l’attention. Le contenu de chacune d’entre elles équivaut à ce qui est habituellement dispensé dans des formations présentielles d’une demi-journée à une journée.
La durée nominale des séances individuelles est de 1,25 heure. Les participants sont invités à réserver au moins 1,5 heure pour que les sujets en cours puissent être traités complètement.
L’estimation de temps de Travail Personnel est issue du constat du temps passé par les précédents participants à cette formation sur les différents sujets.
Les séances individuelles ne sont incluses que dans les Formules Intégrale et Prime.
Modalités d'accès
Cette formation est dispensée exclusivement en distanciel.
Pour s'assurer que la formation est parfaitement adaptée à votre situation, à vos objectifs et aux difficultés que vous rencontrez, son accès est conditionné à l’acceptation de votre candidature. Une présélection est réalisée sur dossier. La sélection est réalisée au cours d’un entretien avec le formateur ou un de ses représentants.
Cette sélection peut également conduire à un ajustement du programme à vos objectifs, vos besoins et vos difficultés.
Délais d'accès
Un délai minimal de deux semaines est nécessaire pour l'instruction de ce processus de candidature. Un temps plus long est à prévoir si vous souhaitez obtenir l'accord d'un tiers sur le financement de votre formation avant de vous engager définitivement.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous consulter
Une formule 100% en ligne
pour accéder à l'intégralité du contenu de la formation
sans contrainte et en toute autonomie.
Cette formule n'est recommandée qu'aux personnes disposant d'une grande autonomie, d'une première sensibilisation aux questions marketing et commerciales et d'un haut niveau d'engagement, de rigueur et d'autodiscipline.
Ce prix comprend :
Soit
12 h d’apport video
100 h de travail personnel
2000,00 € HT
Soit 2400 € TTC
Une formule hybride combinant un contenu en ligne accessible en totale liberté et un accompagnement pour garantir la bonne compréhension, l'appropriation et la progression effective.
Cette formule est recommandée pour toute personne souhaitant acquérir rapidement les compétences, les techniques et les outils des consultants d'exception.
Ce prix comprend :
Soit
12 h d’apport video
15 h de séances individuelles
100 h de travail personnel
7000,00 € HT
Soit 8400 € TTC
Une formule hybride incluant la formation classique ET un mentoring personnalisé favorisant une appropriation fine et accompagnant la mise en pratique effective du contenu de la formation.
Cette formule est recommandée pour toute personne souhaitant atteindre ses objectifs opérationnels, sans perdre de temps et en bénéficiant en permanence de l'expertise du formateur pour s'approprier le contenu de la formation et pour passer à l'action.
Ce prix comprend :
Soit
12 h d’apport video
23 h de séances individuelles
100 h de travail personnel
9000,00 € HT
Soit 10800 € TTC
Les deux premiers modules pour découvrir les concepts de cette formation et commencer à acquérir vos premiers vrais clients avec de vraies missions de conseil vendues à un prix reflétant vraiment votre valeur ajoutée.
En choisissant cette offre, quelle que soit la formule retenue (access, formation classique ou mentoring personnalisé), vous pourrez accéder par la suite au reste de la formation quand vous serez prêt et avec la formule que vous choisirez pour continuer.
Ce prix comprend :
Soit
4 h 30 mn d’apport video
60 h de travail personnel
Plus
en Formule Intégrale :
7,5 h de séances individuelles
en FormulePrime :
15 h de séances individuelles
FORMULE ACCESS
1100,00 € HT
Soit 1320 € TTC
FORMULE INTEGRALE
3300,00 € HT
Soit 3960 € TTC
FORMULE PRIME
5500,00 € HT
Soit 6600 € TTC
Avis et retour des participants
4,9/5
Taux de satisfaction des participants à nos formations
100%
Participants constatent des changements significatifs dans leurs pratiques et leur niveau de confiance dès le milieu de cette formation
100%
Participants constatent une progression significative vers leurs objectifs personnels et professionnels dès la fin de cette formation
0%
Taux d'abandon en cours de formation
(à comparer à la moyenne de 44% pour la formation à distance cités par C. Dussarps - Dimension socio-affective et abandon en formation ouverte et à distance - Thèse Université de Bordeaux - 2014)
100%
Participants sont prêts à recommander sans hésiter cette formation à un ami, un collègue ou un proche
" J'ai aimé tous les points abordés ainsi que la rigueur de la démarche et de la forme "
" Avoir un feedback sur les travaux réalisés, c'est super ! "
" C'est exactement la formation qu'il me fallait "
Jean-Luc HOZÉ
Responsable pédagogique et Formateur
En près de quarante ans de carrière j'ai occupé de très nombreuses fonctions, notamment au sein d'un groupe de conseil et d'ingénierie de plus de 20 000 consultants dans le monde. J'y ai été Ingénieur, Consultant, Responsable de Formation, Directeur Qualité, Créateur et Directeur d'une structure de conseil réunissant plus de 100 consultants. J'y ai finalement été membre du Comité de Direction du groupe en tant que Directeur Technique puis Global Executive VP.
Depuis plus de 25 ans, je conseille et accompagne des dirigeants d'entreprise de toutes tailles, tous métiers et tous secteurs d'activité.
Depuis plus de 25 ans, je crée, développe et dirige des activités de conseil.
Ce faisant, j'ai analysé les clés du succès dans le métier de consultant pour pouvoir les partager et les transmettre.
Depuis plus de 25 ans, je forme et accompagne des consultants, quelles que soient leurs expertises et leurs spécialités. Je leur transmet les techniques, les outils, les savoir-faire qui permettent de réussir dans ce métier quand on n'est pas dans une structure de conseil déjà bien établie et quand on n'a jamais vraiment développé ses compétences dans le domaine du marketing et de la vente.
A propos de Comitent :
Comitent est la marque commerciale de Comitent Consulting, Organisme de Formation dont la déclaration d’activité de formation est enregistrée sous le n° 11950632295 auprès du Préfet de la Région Ile de France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
Comitent Consulting est certifiée Qualiopi pour ses actions de formation interentreprises, intra-entreprises, à distance, multimédia, mixtes et tutorées.
Cette certification est une garantie de qualité de la conception à la réalisation, en passant par la sélection des intervenants, la gestion administrative, l’accueil et les outils et supports pédagogiques.
C'est également ce qui rend nos formations « référençables » et éventuellement finançables par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.
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